2月18，格力在珠海召开规模模盛大的新闻布会，对外宣称与日本大金合资办厂，应对中国空调市场的“变频时代”来临。一贯以“冷静”著称的空调大王瞬间“变脸”，从“定频派”转为“变频派”，制造了本年度旺季前的热门新闻。此次格力的高调“闪婚”大变脸，与过往一贯“冷静前行”的作风反差巨大，令人困惑：过去一直坚守“定频空调”大营的主将为什么这么快就“变脸”，力挺“变频”？这个“弯”是不是拐得有点大？就像在高速路行驶的大巴车突然调头行驶，司机受得了，乘客有没有思想准备？如果路况不好，或是司机应急处理不当，出现了“车祸”，责任在谁？

　　熟悉国内空调市场的业内人士认为：自新冷年开盘，中国空调已经进入“变频时代”，海信、美的、海尔、志高等各路“赛手”都在开足马力抢跑，但格力一直举棋不定，彷惶观望，耽误了战机？特别是狼性十足的美的在此次变频大战中打出一套“组合拳”，在高空，依托央视和卫视的强势平台，采取了“脑白金”的手法，不管黄金时段，还是垃圾时段，反复宣贯“看变频，买美的”播得人都有点烦；在渠道，调整主推方向，全力以赴上变频产品；在终端，以超大规模零部件订单采购为支撑，树立新的价格标杆，把潜在的消费转为现实购买力，一举抢占了消费者的“心智资源”，采取了非常激进的营销策略。志高则别出心裁在北京摆起了“变频技术”挑战擂台，给各路高手下战书，一时间空调市场硝烟弥漫，战火四起。有新闻媒体把格力在此次“变频之战”的滞后总结为“四大错”：一是战略时机的错判，二是绑架渠道的错失，三是技术研发的错乱，四是出尔反尔的错说。但是，格力毕竟是江湖佬大，身经百战，虽然反应速度慢了点，但“姜还是老了辣”，下了一步险棋：请来“外援”——大金助阵，把“宝”押在“洋人”身上。

　　为什么说与大金合资是一步险棋呢？熟悉棋法的知道：“夫围棋之品有九，一曰入神，二曰坐照，三曰具体，四曰通幽，五曰用智，六曰小巧，七曰门力，八曰若愚，九曰守拙。”在围棋的游戏中，对弈者是按照布局、中盘和收官这三个阶段来进行的。围棋从布局到中盘到收官，始终表现和隐伏着死活、大小、虚实、先后、攻守、急缓、舍取、厚薄、优劣等错综复杂的矛盾。现在空调的变频之战已进入旺季的中盘队段，格力此前的布局给渠道商家留下四大难题：一是定频空调的库存怎么办？二是新品变频空调的资金哪里来？三是新品的优势不明显，销量上不去？四是推广力度跟不上，商家信心士气低落如何提？

　　一是巨量库存消化难。空调的潜规则就是淡季打款压库，旺季促销放量。此前格力主推定频，渠道的定频空调库存有400万套，现在格力调转“枪口”推变频，商家的巨量定频库存怎么能在如此短的时间消化。渠道面临着一个非常尴尬的境地，转型推变频，淡季积攒的定速库存整个旺季都很难消化；不推变频，在各个品牌的变频大战中，格力的零售竞争力势必受到很大影响。

　　二是新品提货资金筹集难。空调玩的资金的游戏，没有大资金，没有大库存，就没有大销量，就没有大返点盈利。格力现在大做变频空调，商家面临旺季前新一轮的打款提货，手中的资金已被定频空调占用，新的资金从哪里来？商家的资金链面临崩盘危险。

　　三是新品优势不足销售难。格力与大金合资办厂意在弥补前期变频的技术短板，但一项技术从实验室到市场接受，不像召开一个新闻发布会那么简单，其间要经过多少实验关、工艺关，才能保证质量稳定，才能保证“好空调，格力造”，格力的高层心知肚明。

　　四推广不力信心提升难。新冷年开盘，无论是“变频老将”，还是“变频新秀”无不投入重兵抢占“变频高地”，所有的资源配置向变频倾斜，但格力明显没有做好迎接“变频大战”的准备，渠道仍然是“涛声依旧”唱着定频的“主题歌”，现在突然“变调”改为“变频大合唱”，怎能保持阵形不变，曲调一致呢？营销的背后是信心与激情支撑，格力过去成功靠的是“铁桶阵”，现在“铁桶阵”出现了“短板”，就是渠道的推力与市场拉力不足，一方面，要力推变频，否则没出路；另一方面，又要主推定频，否则没有活路，进亦难，退亦难，左右为难，不进不退，难上加难，一支失去的信心与士气的渠道队伍怎能打赢这场“变频大战”？

　　格力一向以渠道主推优势自诩，业内也一直评价很高，但是此番在变频上的战略犹豫导致的出招时间错位，很可能让渠道成为格力转型变频的最大阻力所在。而失去了渠道支持的格力，还称其为格力吗？如何与其他变频领导品牌竞争？

　　棋法曰：牵一发而动全身，一着不慎，满盘皆输。一直“棋行天下”、“棋行无悔”的格力现在已到了巅峰对绝的“中盘之争”与“收官之争”的关键时刻，且看格力如何下出“棋高一着”的大逆转。