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中国企业巨资赞助曼联背后 借金融风暴之机"抄底"
http://internal.dbw.cn/   2009-04-23 09:13:28
 

    本月初,一则消息同时在中国的体育界和企业界炸开了锅。深圳一家不太为人所知的企业:研祥集团,欲买下英超豪门曼联足球队的胸前广告。根据曼联1500万英镑/年的初步报价,这笔最高5年期的买卖总计金额达到了7500万英镑,约合人民币7亿多元。 

曼联代表两次来访,并赠给研祥行销总监蒋书锦(左)曼联球衣

研祥集团希望与曼联的合作开拓国际市场

    根据目前的谈判进度,研祥与曼联的合作是否能够开花结果,本月底即可见分晓。在双方热闹谈判的同时,围绕着这笔买卖的争论也持续发酵。砸7亿元买曼联球衣胸前广告值不值也成为了坊间热议话题。

    在中国球迷乐于见到曼联的球星们穿着印有中国字的球服满场飞奔的同时,有专家却建议,应谨慎对待在海外的巨额体育营销。

    近日,本报记者专门走访了研祥公司,了解这宗买卖背后的内幕。

    曼彻斯特联队(简称“曼联”),人称“红魔”。在刚刚公布的《福布斯世界足球俱乐部价值排行榜》上,曼联以14.09亿欧元的价值,雄踞第一。

  曾经的“胸价”4年5650万英镑

    权威调查发现,仅在中国,曼联就拥有多达7200万的球迷。一经商业包装,球迷基础便能转化为实打实的财富。2007年,AIG与曼联签署了一份天价“买胸合同”:斥资5650万英镑买下曼联4年的球衣胸前广告。

    长期以来,研祥智能科技股份有限公司这家总部位于深圳的高新技术企业都鲜为普通市民所知,一是因为公司管理层的低调,二是因为其拳头产品——特种计算机并非大众消费品。

    所谓特种计算机是指能在高温、低温、尘沙、水底、噪音等极端恶劣条件下运转自如的高性能计算机。在特种计算机市场,研祥“国内第一,国际第三”,为工程界所熟知。

    然而,研祥“国内第一,国际第三”的业内地位,几乎完全得益于中国国内的庞大市场,近年来的年增长率更是高达惊人的100%以上。对于国际市场,该公司2007年才扬帆出海,把目光瞄准西欧、俄罗斯、中东和南亚这四大市场,但至今未能真正打开局面。公司行销总监蒋书锦向记者介绍:“中国特种计算机市场的总额约为全球市场规模的20%;但我们80%左右的销售额来自国内市场。2比8与8比2,我们国内国外两条腿的步伐不够协调。我们对此很不满意,必须尽快把这块短板补上。”

    刚去到欧洲市场时,研祥也曾试图通过价格优势敲开市场大门。在某次德国展览会上,他们的报价比来自德国的“行业老大”整整低20%,可潜在客户却抛下一句:“这么便宜?质量肯定不行。”针对客户的这种心理,他们不得不调高报价,谁知又引来了“中国货,没名气,还卖这么贵”的质疑。低价不行,高价也不成,销售人员不知所措。

    蒋书锦向记者分析道,上世纪80年代末,美国首次发布《特种计算机行业白皮书》;两三年后的1992年,中国就开始出现这个行业,几乎完全是同步的。“我们相信自己的技术水平并不比德国‘老大’差。那么,问题出在哪里呢?” “品牌”,公司高管最终把注意力聚焦到了这两个字眼上。

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作者:    来源: 新华网-广州日报     编辑: 邵春英

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