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小程序或将成为电商双十一的“第二战场”

http://internal.dbw.cn/ | 2017-11-02 15:36:02
 作者:    来源:新华网    频道主编:孙岚

  临近双十一,各大电商平台的流量争夺战也在悄然开启。在其他平台线上流量增长趋缓转而抢夺线下的时候,蘑菇街却表示已闯入全新流量市场,蘑菇街APP将会和小程序联合发力今年双十一。

  背靠微信生态的巨大流量,坐拥近10亿日活用户,逐渐开放丰富功能的小程序,正在悄然参战双十一。在传统电商市场格局已定的环境中,小程序会否成为搅动电商市场的一条鲶鱼?而或将由它开启的电商新时代,将会给众多商家新的机遇。

  蘑菇街小程序3个月获取6000万安装客户

  今年1月上线以来,小程序在面世的8个多月时间里,从万众瞩目到受冷落再到功能领域的逐渐开放后“复宠”,电商受益于微信小程序引流影响的同时,也让小程序找到了适合它的场景——社交购物。

  从流量和转化率综合来看,蘑菇街在小程序商业转化效果明显。7月4号,蘑菇街女装精选小程序上线,截至到10月,蘑菇街小程序在微信已经获得了6000万新安装用户、1000万新购买用户。相比7月,9月份日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%。

  这样的数据让蘑菇街收获了漂亮的战果。据最新第三方榜单显示,蘑菇街女装精选小程序在小程序总榜中位列第二名,在小程序零售榜中持续占据第一名,并且和第二名拉开了较大的差距。

  小程序参战双十一微信矩阵平添千万级流量

  作为腾讯切入电商的新路径,业内预计,小程序或将成为电商双十一的“第二战场”。

  尝到甜头的蘑菇街已然蓄势待发,美丽联合集团副总裁范懿铭介绍,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。

  小程序方面,则将发起千万级的流量强势助阵,微信生态中的各个阵地也将进行配合,例如拥有千万粉丝的蘑菇街微信服务号,也将在大促期进行针对性的推送。

  在微信场景内,蘑菇街正在探索更高级的玩法。范懿铭透露,“蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小程序就可以完成购买,这将大大提升整体的购物体验。”

  此外,作为首个上线电商直播功能的小程序,在蘑菇街女装精选,用户可以看直播验货,直播小程序卡片可以被分享给微信好友群,加购甚至不用跳转页面,直接就能支付完成订单。

  范懿铭表示:“小程序有公域流量扶持,也有私域流量留存,未来的电商玩法将进入全新阶段。”

  受益于新流量市场电商玩法或将进入新时代

  随着传统电商红利的消失,对于中小电商商家来说,微信或许会是新的机会,是全新的流量市场。

  “微信还是一个蓝海,正是一个全新的增长空间的机会。”范懿铭认为,微信还具有其他电商平台所不具备的优势。比如小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用“社交基因”,通过用户去撬动微信体系内的资源,包括群、朋友圈、一对一传播等。

  而利用微信的社交做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量的难度,与中心化电商时代相比,玩法将发生剧变。

  因此,关于小程序,范懿铭透露蘑菇街未来将在这三个方向发力:

  第一,还客户给商家。到目前为止,所有的电商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街将会保持高速迭代和开发,最终帮助商家实现把小程序的客户变成自己的微信好友。平台来搞定新客,商家自己搞定老客的留存和复购;

  第二,还自主权给商家。用户在商家自己手中,让商家自主地经营用户社群、自主地创造更多新玩法,平台提供更多的支持;

  第三,在技术和产品上,蘑菇街会创造一系列的营销工具,并向商家开放这些工具,帮助商家把客户转为自身的微信好友,并维护客户群体,最终平台将和商家形成一种生态协作的关系。

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