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　　“统方”是给回扣的主要参考

　　“统方”在医药销售环节扮演着什么样的角色？齐鲁晚报记者通过采访医药销售人员、检索中国裁判文书网等方式，逐步进行了解。

　　统方是为了跟医生搞好关系

　　根据21世纪经济报道，一位从业30余年的科室主任介绍，一种药品从药厂到患者手中，涉及的链条很长：药厂、医药经销商、医药代表、物价局、卫生局、药监局、招标办、医院销售、患者。而在医院销售亦有多个环节，一种药要进入医院再到患者手上，涉及院长、分管业务院长、财务人员、药剂科、科室负责人、医生。

　　“统方”是这条链条中的重要一环，对药品销售商而言十分重要。“‘统方’主要用来给医生拿回扣。”一位业内人士表示，哪个大夫用了哪种药、用了多少，是给他们回扣的主要参考。而且业务员一旦发现哪种药用少了，可以有针对性地进行公关。

　　在已生效的判决中，涉及统方的并不鲜见。据中国裁判文书网，李某曾进入福建省武平县医院做药品销售，其证言显示，想拿到武平县医院内部统方数据的目的，是为了知道武平县医院的哪个医生用了多少他代理的药品，便于有针对性地跟这些医生搞好关系。

　　非法统方扰乱公平的市场秩序

　　有人专门在网上揭秘医院统方的几种方式：医生自报、药房手统、电脑单等。

　　通过技术手段防止统方成为趋势。但即便如此，依然无法完全禁止非法统方。2012年5月，浙江省文成县人民医院开始使用温州医科大学附属第一医院的系统。虞玮作为文成医院信息科工作人员参与了新系统的安装、调试工作，其间获取了进入数据库的用户名及密码。当年7月，虞玮进入数据库将本院医生每月在局域网开具处方数据进行统计、导出，并将数据出售给药商。温州医大附一医信息处工作人员发现文成医院的数据库有异常后，修改了密码。虞玮便通过密码复制器复制了数据库的密码，利用复制的密码进入数据库继续进行统方，并将数据出售给相关药商，共获利107万余元。

　　有时，被泄露的不仅仅是用药信息，一旦结成同盟，会有更多信息被输送出去。邵某2008年在福建省东山县做药品零售推销，为了推销药品“可特宁”胶囊，让东山县医院药剂科副科长邓某帮忙“统方”，按照行业规则以每盒0.5元的价格作为回扣。此外，邓某还帮其了解其所代理的药品在东山县医院的销售情况以及库存剩余，以便邵某及时通知厂家备货，以增加业绩。

　　邓某说，他为邵某提供医院比较需要药品的信息，为邵某代理的新药推入医院有意识向院里的有关人员进行宣说。在邵某推入12种药品后，邓某还多次劝说医生多开其代理的药品。

　　由于分管药库，邓某对整个医院的临床用药情况比较了解。他会根据管理、采购药品的情况，建议邵某向医生推销比较紧缺的药品。邵某代理的12种药品如果快缺药了，邓某便让仓库及时进货，并及时督促药库做采购计划。

　　这样做的结果，最终损害的是患者利益。“客观讲，非法统方扰乱了公平的市场秩序。”业内人士说，它无形中为推高药价起到了推波助澜的作用。