从“一帮小孩能干啥”到“瓜叔”“葡萄大娘”

　　没有资金、没有场地、没有人脉，金鑫拿着自己的项目策划书，拜访一家又一家公司、农业企业、投资平台，都被拒之门外。

　　就在她心生气馁时，“吉林网姐”的一个成功案例让她重拾了信心。对啊！曲线救国也可以嘛！她决定先替别人“打工”，再为自己“创业”。

　　2012年8月，她成功应聘到吉林省瀚凯科技有限责任公司，她的创业项目与公司的规划不谋而合，因而得到公司的大力支持，公司出资300万，以金鑫的名字注册成立了吉林省瀚凯农业发展有限责任公司。就这样，“互联网+现代农业”应用创新项目于2014年初正式启动。

　　然而，新公司运营之初，各种问题层出不穷。最棘手的问题就是——农民们不认你！

　　“一帮小孩能干啥？”“瞎捣乱！上网跟卖蔬菜水果有一毛钱关系吗？”

　　金鑫带着团队走了不少家农户，依然得不到支持。得知公司的困境后，长春市妇联出手相助，当地政府也出面协调，金鑫终于迈出了第一步，成功签约合心镇的姜景元大爷。而当时的前提是，姜大爷的瓜根本卖不上价钱，姜大爷说：“反正也卖不出高价，你们就试试吧！”

　　姜大爷种的瓜特别好吃，却卖不上价，为什么？金鑫带领员工上门服务，发现“酒好也怕巷子深”，问题在于包装不够。于是，金鑫和同事们一起对姜大爷和他的香瓜进行设计、包装、宣传，并邀请大家前来品尝，你猜怎么着？很快，“瓜叔”就出名了！姜大爷当年收入翻了几翻，“瓜叔”也因此成为全村甜瓜销售的形象代表。

　　看到真的能帮助增收，乡亲们开始抢着和金鑫合作了，随后，“蜂蜜大叔”“鸭蛋马大姐”“葡萄大娘”等一大批农产品知名品牌应运而生，线上线下产品销售很是火爆。搭上互联网的快车，乡亲们的日子大不一样了！

　　甜瓜节吸引了不少人前来品尝。本人供图

　　掀起一场农产品的“供给侧结构性改革”热潮

　　打通了农产品的供货渠道。货源不愁了，可是怎样才能保证供货品质呢？

　　金鑫打心里明白，只靠渠道推广，没有扎实的质量积累，是不可能做出品牌的。而扎实的质量，来自食品安全，这是“互联网+现代农业”的生存根本，只有让老百姓吃上放心食品，平台才会有粘性。

　　在吉林省和长春市妇联组织、当地政府的支持和帮助下，金鑫带领公司创建了由各级农技站为技术把控、标准化抽检为质量支撑、实地品鉴为定价依据的“互联网+现代农业”信用体系，并通过“吉林网姐”农村电商服务站开展“互联网创业致富诚信课堂”培训，提升农民互联网创业的信用意识。慢慢地，农民们在品牌为先的理念下，逐渐树立起“只要有好的产品，就能卖好的价钱”“要产就产优质农产品”的意识，农产品质量也有了质的提升。

　　吸引了越来越多的农户参加，不少年轻人也开始对“互联网+现代农业”产生浓厚兴趣，金鑫很高兴，却也很纠结：壮大自己的事业和培训更多年轻人之间，哪个更重要？

　　正在这时，长春市妇联推荐金鑫加入女大学生返乡创业联盟，参加女性企业管理者素质提升培训，鼓励她外出考察学习，为其创业发展启发思路、搭建平台、提供资源。“一下子，我的眼界就宽多了，思路也打开了，广阔农村天地大有可为，更多大学生的加入，让我们的团队充实了力量，也明确了方向，我们清晰地看到，未来的农村是属于年轻人的。”金鑫告诉中国青年网记者。

　　在越来越多大学生的参与下，2016年，瀚凯创造性地在“互联网+现代农业”模式基础上，启动了“互联网+N”模式，服务的行业和范围不断扩大。比如打造“互联网+乡村游”项目，将创意农业、生态农业和农耕体验有机融合，通过举办采摘节、美丽乡村游等活动，服务项目辐射48个村屯社区。

　　“今天，我们已经是吉林省创意农业生态农业示范区和乡村旅游双创示范基地，下一步在省市相关部门的指导下，我们要打造长春市互联网+乡村双创示范基地、孵化基地，为返乡农民、大学生提供创业空间和服务支持，并在这个过程中挖掘乡村旅游发展人才，通过推广新的模式，促进整个产业链的升级。”金鑫说。

　　“互联网+现代农业”模式也获得了越来越多的关注。2015年8月，联合国项目事务厅在长春市举办亚太智慧农业与食品安全高峰论坛，金鑫作为特邀嘉宾做了主题发言，在东北黑土地上给农业插上互联网的翅膀，不少嘉宾为她竖起了大拇指。

　　2017年，瀚凯迎来了“开门红”。在长春市旅游局、长春市农委、长春市妇联和当地政府的大力支持下，“互联网+乡村游”项目逐渐扩大，演变成为“互联网+全域乡村旅游”，作为吉林省妇联“吉林乐姐”乡村旅游项目的先行先试企业，第七届长春市乡村旅游节、绿园区农业嘉年华、朝阳区乡村文化旅游节、农耕文化体验季等都有金鑫和瀚凯同事们活跃的身影。