新农商机制

　　依据“利益引导”战略，3月底，拼多多联合云潞咖啡、比顿咖啡、景兰咖啡等6家平台商家，以40.76万元的价格，溢价收购了建档立卡贫困户42.53吨咖啡豆等原料。这轮溢价收购，激发了丛岗村民众的好奇心。

　　▲听闻商家主动溢价收购，丛岗村黎明组的建档立卡户忠光邓(傈僳语音译)抱着孩子闻讯而来。

　　“溢价收购只是纾一时之难，不能解决根本问题。我们希望将此作为敲门砖，引导农户主动参与并建立新的机制。”蓝天表示。据其介绍，2019年，多多大学将在保山举办多场公开课，主要课题是向档卡户介绍“新农商”机制，引导他们通过合规的方式，保障自己的主体利益。

　　所谓“新农商”机制，是以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。按规划，未来3年，拼多多将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人。

　　“我们联合当地政府，预设了从‘做给农户看’到‘带着农户干’再到‘农户自己干’三个阶段。初期由拼多多提供产业扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方‘代服务’机制；后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。”蓝天表示：“这套机制的形成和落实，是‘多多农园’最大的挑战。平台每个项目都会扶持3年，我们相信，3年后，即便‘新农商’分配机制没有完全达成既定目标，也必然会引导整个产业实现良性循环，显著提升档卡户的收益。”

　　▲在丛岗村贫困户大会上，村委副主任施忠相给村民介绍拼多多平台和“多多农园”计划。

　　“该模式一旦成型，我们相信其所创造的社会价值将远远超越平台的GMV。相较线下和传统电商，拼多多实现了农产品流通的最短链路，我们比任何人都清楚这个链路更进一步的意义。”蓝天表示。

　　▲“多多农园”团队向丛岗村村委会、商家、农户公布未来三年的计划，一位年轻妈妈站在门外旁听。

　　对此，李小云认为：“‘多多农园’开创了以档卡户为主体的上行模式，在此机制下，上下游的利益将形成持续且微妙的博弈与再平衡，博弈的结果无疑在整体上有利于农民。”